进商场怎么跟招商谈

进商场与招商谈的关键步骤如下：

对于新建或在建商场，可以直接去工地上的招商部或查看外围的招商广告信息。

对于已经建成的商场，可以通过招商部、挨个铺位询问或加入招商群来获取招商信息。

准备好品牌资料和信息，包括市场占有率、发展规划、开店要求等。

了解商场对本业态的需求和已经招到的品牌信息，以及商场的基本信息和发展预估。

确保品牌与商场的契合度，选择合适的铺位和商场类型。

与招商经理进行初步沟通，了解铺位种类、需求信息（如上下水、电压、外接设备等）。

双方讨论意向信息，包括品牌实力与商场实力的匹配度。

沟通租金、装修、管理等具体细节。

谈判前要有充分的准备，列出优先顺序和重点，随时参考。

防止谈判破裂，给对方留退路，以便下次谈判达成协议。

只与有权决定的人谈判，避免浪费时间。

尽量在商场办公室内谈判，以获得心理和实际支持。

策略交换，尽量满足对方需求的同时引导对方满足自己的需求。

必要时转移话题，缓和紧张气氛。

以肯定的语气与对方谈话，避免使用否定语气。

明确谈判目的和具体目标，确定最佳利益目标。

选择合适的谈判地点，考虑各方力量对比、地点特色、关系及费用等因素。

收集商户信息并进行考察研究，包括企业基本情况、项目需求和发展计划。

评估商户提出的贸易条件，进行必要的更改，确保知己知彼。

不要奢望速战速决，做好心理准备，应对可能的谈判终止。

保持自信，让对方知道自己的品牌可以轻松销售，不会影响商场生意。

了解商场的招商费用和堆头设置等具体细节。

通过以上步骤和技巧，可以提高与商场招商谈判的成功率，确保品牌顺利入驻商场。